abel4sales-Trainings geben ihnen die Techniken, Methoden und Lösungsimpulse um gesetzte Ziele zu erreichen.
Wir entwickeln einen Verkaufsprozess, der in der Praxis leicht, verständlich und erfolgreich funktioniert.
Wir bestimmen Ziele mit klaren Bemessungskriterien, anhand derer jeder Teilnehmer seine Entwicklungsfelder ableiten kann. Mut für und Lust auf Akquise, durch individuell angepasste Neukunden-Ansprachen.
Wir wählen aus über 80 verschiedenen Fragetechniken die erfolgversprechendsten aus und trainieren diese, bis sie funktionieren.
Zukünftig haben Ihre Mitarbeiter mindestens zwei weitere Mittel, bevor es an den Preis geht. Der Redeanteil von Verkäufern wird sich um bis zu 75% reduzieren und die Zuhörrate um bis zu 300% steigen – Sie werden trotzdem verkaufen. Wir werden gemeinsam ein, Ihren Bedürfnissen entsprechendes, Trainingskonzept erstellen.
Das Angebot von ABEL4sales bietet ein Modul-System, dass die Nachhaltigkeit und den Transfer langfristig unterstützt.
Pre saison fundamentals
Zielsetzung (Budget bezogen)
Stärkung der Selbstmotivation
Umsatzziel Entwicklung (EDL)
Zielkundendefinition
Produkt Wert Analyse (PWA)
A4S Konzept + Kennzahlen
A4S Sales Feld Modell
Selbstanalyse Verkaufsfähigkeiten
Mindset
Reflektion + Transferaufgaben
Praktische Übungen (2/3 der Zeit)
Individuals first quarter
Analyse des bisherigen Vorgehens
Blockadenidentifikation
Anspracheentwicklung für Zielsetzung
Rapport und Vertrauensbildung
Verkaufskennzahlen Q1
A4S Sales Feld Modell
Qualifikationskriterien
Termingewinnung
Praktische Übungen (2/3 der Zeit)
Individuals Second quarter
Einstieg in die Bedarfsanalyse
Aktives Zuhören
Fragetechnik Bedarfsanalyse
Fragetechnik Bedarfserzeugung
Kaufmotive + Kundenwerte verstehen
Kommunikationsmuster von Kunden vertsehen
Verkaufskennzahlen Q2
A4S Sales Feld Modell
Zusammenfassung
Verbindlichkeitsprüfung
Praktische Übungen (2/3 der Zeit)
Individuals Third quarter
Präsentationsverfahren
Nutzenargumentationsmethodik (MNA)
VAK Feedbackloops
Kundenorientierte Sprachmuster (Induktionen)
Kauftemperatur bestimmen
Angebotserstellung
Kontrolle + Zustimmung
Verkaufskennzahlen Q3
A4S Sales Feld Modell
Praktische Übungen (2/3 der Zeit)
Einwandanalyse
Einwände emotional entlasten
Bedürfnisse hinter Einwänden verstehen
Einwandbehandlungsmethodik
A4S Sales Feld Modell
Sales Coaching
Herausforderungsanalyse
Zielsetzung
Erabeitung von neuen Strategien/Fähigkeiten
Praxistest
Transferaufgabe
Abschluss
Anregungen/Impulse/Feedback
A4S Fundamentals sind Voraussetzung
Individuelle Vertiefung A4S Modell
Inhalte werden gemeinsam definiert
IMPULS DIALOG VORTRAG
Was hat Verkaufen mit Football zu tun?
4 Viertel entscheiden über ...
Gute Technik schlägt JEDEN
Was Coaches über Statistik wissen und warum
Auch im Verkauf gibt es Spielzüge
Training ist für Sieger selbstverständlich
Was Verkäufer von Spitzensportlern unterscheidet
Das Feld des Verkaufens
Die ABEL4SALES Quadranten für erfolgreiche Abschlüsse
Wie sie als Vorgesetzer erkennen, was Ihre Mannschaft braucht
u.v.m.
COACHING METHODEN FueR VERTRIEBS UND TEAM LEITER*INNEN
Abel4sales Fundamentals sind Voraussetzung
Führen durch Haltung
Abel4sales Coaching Tools
Selbstmotivation
Blockaden lösen
Reflektionsmodell
A4S Führungstypen
Leadership Mindset
Feedback Modell
Begleiten Sie Ihre Mitarbeiter als Coach durch die A4S-Quadranten und über das A4S Sales Feld
